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两次发售,土巴兔今年的成功率是多少?

来源:河洛网    发布时间:2021-07-19     发布人:洛阳新闻网

土巴兔仿佛进入了水逆期,要求上市也驱走了阴霾。

两次发售,土巴兔今年的成功率是多少?

2020年12月31日,土巴兔在深圳证券监督局进行指导备案,现与中金公司签署上市指导协议,为上市冲刺。

2018年是家具行业备受瞩目的一年,两家大公司齐家网和土巴兔一齐冲刺至IPO,但前者上市成功,后者败退。

从融资情况来看,2007年至2018年,齐家网完成6次融资,2018年融资额达到11.74亿港币。 家具行业是烧钱的行业,背后没有资本的支撑,所以寻求上市和最好的选择。

根据天眼检测数据,土巴兔自2008年成立以来只有三轮融资。 三次融资中,经纬中国和红杉资本多次投资,2015年58同城参加融资。 但是,之后也没有资本支持。 包括同一个家具前排、后入场的爱空间,同样融资到2018年结束,家具行业坐冷板凳吗?

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疫情以来,在当地生活路线最火爆的两年里,资本在其中打了一场热战。 而且,随着一系列政策的制定,购房条件编码,间接引发房地产行业萧条,与房地产直接相关的家具行业也同样受到影响。

除了这个外在因素外,土巴兔在两年多的沉默中没有取得突出的成绩,能否上市还是个未知数。 那么,具体来看,土巴兔今年发售了两次,成功率是多少? 土兔上市失败后,做了什么自救行为? 土巴兔的未来如何寻求发展? 本文就这些问题逐一进行解答。

一、二次发售的土巴兔能成功吗?

如果土巴兔破釜沉舟成功上市,也许可以摆脱目前资金困难的困境,但选择今年上市太难了!

资金不足困扰土巴兔多年,在一定程度上限制了其发展。 据业内人士分析,2015年至目前的巨大亏损缺口是上市失败的主要原因。

2015年-2018年上半年,杜巴兔的资产负债率分别为278.72%、276.66%、318.84%、356.62%。

从2015年到2018年上半年,依然总共支出了2亿多广告费,可以说土巴兔烧钱给自己制造了难关。 受到资本质疑后,土巴兔有时会减少自己的营销支出,但资金的匮乏并非一朝一夕就能弥补的。

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漏雨夜雨,瘟疫肆虐的黑天鹅来了。 另外,以前,由于约20名家鸽兔干部退休,家鸽兔变得更加困难。 但是,作为家具行业偏向设计的大企业,以及前期高额的引流效果,都起到了一定的作用。

极光大数据发布的2019Q4移动互联网行业数据研究报告显示,互联网家具APP平均MAU份额中,土巴兔装修占83.3%,但包括齐家网在内的平台未超过10%,土巴兔

根据TalkingData发布的《用户行为变迁行业垂直深耕-疫情下的2020年移动互联网报告》,调查数据显示,在互联网家具装修APP的使用趋势中,土巴兔位居第一。 用户占有率达到23.6%,齐家网为13.8%。

由此可见,虽然杜巴兔在盈利方面并未获得多少利润,但从用户数的角度来看,辅助大数据支持也许能展现出更多的可能性。

针对用户数量和用户群,今年土巴兔要升级品牌,从年轻人的角度看,要结合当前流行文化的语境,利用沙雕视频与用户进行沟通,难以保障行业用户的权益,施工不合格,用材质量不佳

流量积累到一定程度后,对整体业务可能会带来爆炸性的增长。 参考社区商业法门,用户是企业最宝贵的财产。 但从目前的情况看,如果土巴兔今年要求上市,结果还不清楚。

在整个行业景气的大环境下,同时也在考验资本对家装行业的要求是否会降低。 但是,从家具行业整体2018年以后的融资情况来看,资本对家具的投资较为谨慎。

二、土巴兔谋求自救,但问题频发

经历了上市失败后,在谋求生存的同时,也在探索自救的不二法门,主要操作手段体现在B端和C端的支持和品牌升级上。

在对b侧和c侧的支援中,第一点是引流。 6月1日,土巴兔宣布启动品牌营销计划“房屋合计计划”。 这借鉴了天猫和京东的营销手段,品牌方和平台方共同投入了宣传,通过各种形式的宣传方式,给b方商户带来了引流效果。

二是利用平台自身的优势服务支持b端和c端。 土巴兔相对于b侧的优势在于图满意和设计书等平台,能够给b侧带来满意的设计风格的图纸。 另一方面,关于c端,还有装修后付款和第三方质检等服务,可以给予更多保障,提高土巴兔的声誉。

另外,多巴兔也在不断探索建立完善的供应链体系。 商业闭环是企业逐渐做大的共同追求,在实现商业闭环的同时,可以减少流量流失,具有积极的作用。

5月24日,土巴兔与北新建材合作,以完善供应链为主要目标,但事实上,2019年,土巴兔已经在暗中发力。 特别是S2B和S2B2C业务。

在供应链整合的过程中,如果不利于平台的监管,依然容易出现问题,直接将平台炙手可热。

最近,有用户投诉入住多巴哥的装修公司倒闭导致装修腐烂,竣工日只完成了水电工程。 也就是说,虽然将13万多用于水力发电工程,但多巴哥平台只返回了3万元。 关于此次事件中出现的问题,土巴兔表示,原因是业主与装修公司另有交易的主要材料款项未通过平台,平台无法监管。

问题只是表明平台对这类事件无能为力,尽管2012年推出了“装修后付款”的装修保障服务,但似乎无法消除业主对装修工作的担忧。

其实,“先装修后付款”比传统的家装模式在一定程度上起到了对装修企业的制约作用,但不经由平台的钱很难保证。 黑猫投诉的事件达到104件,包括电话销售的骚扰、装修销售后的拖拉等问题。 土巴兔对大多数人的维持和平台管理仍然有很大的改善空间。

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三、土巴兔用技术制造核心屏障

目前,家具行业仍是万亿元市场的蓝海。 根据中国装饰行业协会的数据,2015年-2019年,中国家具行业市场规模持续增长,2020年略有下降,略高于2018年。 2021年家具行业将迎来大幅度增长,预计2025年互联网家具将达到8880.9亿元。

据亿欧智库估算,目前我国家具行业市场规模达到3.54万亿。 但是,领先企业所占份额不高,基于家具行业的低频和壁垒,决定了现有家具企业难以做大,外面其他行业巨头也难以跨界成功。

中国建筑装饰行业首家上市公司金螳螂因线上业务发展困难,2019年关闭了38家店铺。

同样,“挑剔”的企业有国美。 据天眼查察,2017年,国美参加家具平台“爱空间”的c轮融资,融资额达到2亿1600万元,展现出进军家具行业的野心。

从外部来看,家装行业是充满诱人奶香的蛋糕,总是有人接踵而至。 另一方面,杜巴兔必须扩大与竞争对手的距离,从行业的沉重打击中扩大行业信息流,吸引优秀大企业入驻,提高单价等。

这些必须建立在技术大数据的基础上。 土巴兔创始人兼首席执行官王国彬表示,未来,土巴兔将设法实现流量更准确的匹配,进一步降低企业的客流量成本。 那么大数据就在眼前。

土兔在对未来的愿景中,也展现出了对技术的重视,通过平台强大的大数据、AI人工智能、SaaS系统等技术,丰富用户和企业的图像,智能化推荐,使b端和c端准确匹配。 实际上,本打算将上市融资的资金用于技术开发和引流,但被搁浅了。

目前生存竞争的内忧外患,不仅有资金不足的致命之处,还有齐家网、跨境企业、小型家具企业在追赶,有技术和唯一的壁垒。 但是,平台服务管理仍然是土巴兔的弱项,如果不重视,千里之堤将被蚁穴毁损。

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