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公牛集团凭什么一步步上升到垄断地位?

来源:河洛网    发布时间:2021-09-10     发布人:洛阳新闻网

公牛之所以能达到目前千亿美元的市值,不是其产品技术门槛有多高,而是营销渠道坚实才是公牛的核心竞争力,这种优势推动了公牛进入垄断地位。

公牛集团凭什么一步步上升到垄断地位?

文丨AWM BT财经原创文章

阿里巴巴垄断被罚款182亿元,美团不正当竞争被罚款35亿元后,反垄断再次落锤。

5月12日,公牛集团宣布,因涉嫌垄断被浙江省市场监督管理局立案调查。 但是,与阿里和美国对竞争对手的垄断不同,公牛的垄断与交易对手签订并实施垄断协议有关。

接到调查通知的公牛集团表示,将积极协助相关部门调查反垄断案件。

受此消息影响,公牛股价连续下跌2天,截至5月13日收盘,公牛收盘181.65元,下跌4.62%,市值1091亿元。

与刚刚因阿里、美团、独家药价受到处罚的扬子江药业不同,公牛许多产品技术门槛不高。 公牛集团凭什么一步步上升到垄断地位?

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公牛会被罚款上亿

公牛集团发布的公告显示,与阿里二选一、美团不正当竞争不同,公牛涉嫌与交易对方签订独家协议实施。 《反垄断法》规定,对公牛来说,这里的交易对人来说其实是公牛下游的渠道商、经销商。

这个“罪名”其实没那么有名。 2019年11月,扬子江药业也因与交易对方达成协议被相关部门立案调查。 调查结果表明,扬子江药业通过《反垄断法》禁止经营者与交易对方达成协议。 一是固定向第三方的商品转售价格。 二是限定转卖给第三方的商品的最低价格。

通俗地说,就是涉嫌与下游渠道达成协议而导致价格垄断。 最近,根据对扬子江药业的处罚结果,以2018年销售额为基准,扬子江药业被处以年销售额3%的罚款,共计7.64亿元。

如果公牛违反的垄断条例和扬子江药业一样的话,公牛的处罚也应该是年销售额的3%。 财报显示,公牛2019年和2020年收益基本相同,均在100亿元左右,按一年销售额计算,公牛将被处罚3亿元。

阿里、美团都是互联网巨头,可以凭借平台优势垄断。 长江药业也可以通过其畅销药物实现价格垄断,但公牛的主要产品是插座、转换器等技术门槛较低的产品,如何实现垄断?

公牛垄断的一大原因是通过其强大的营销渠道。

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强大的销售渠道

凭借强大的网上销售渠道,小米曾经被誉为小型家电的“克星”,涉足扫地机器人和手镯等,成为跨界之王。 但是,小米无论多么强大,都无法在插座的销售中占优势。 数据显示,小米插座在其线上渠道仅占2%的市场份额,高于菲利普斯,但对公牛插座没有任何威胁。

根据2017年的数据,公牛的墙壁开关插座市场占有率为13.7%,位居行业第一,地位多年来没有动摇。 另外,公牛的转换器也处于绝对垄断的地位,2019年公牛的转换器在天猫市高达65%,绝对领先。

公牛产品之所以如此强大,要归功于其坚不可摧的路线。

据公开资料显示,公牛成立于1995年,创始人阮立平在创业前从事电力插座销售工作。 由于经常遇到顾客退货问题,阮立平不得不帮助用户维修,但业主为了节约成本没有做多少改善。 过程中阮立平发现插座有很大的质量问题。

阮立平辞职后,集资2万元成立公牛。 当时公司取名公牛是因为阮立平很喜欢NBA芝加哥的芝加哥公牛队。 由于良好的质量声誉,公牛的销售额越来越好,而公牛之所以家喻户晓,就是因为他的全国性销售点。

阮立平说过牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座怎么卖? 所以,在中国有小卖部的地方有公牛插座。

公牛目前的业务主要有电气连接、智能电工照明和数字零部件三大类,销售体系分为TO B和TO C两大营销体系,包括在线五金渠道、装饰渠道、数字渠道和在线交易渠道。

因为在卖墙壁插座的很多地方都可以卖插座面板,可以卖插座面板,也可以卖灯具,所以公牛很多产品的销售渠道交叉重合,公牛很多产品可以成为市场占有率第一。 数据显示,目前公牛在全国有11万多个墙壁开关插座销售网店。

此外,公众还在民间电工领域推行网上“投递模仿销售”的销售模式。 也就是说,先下单后配送。 目前,全国已建成75万多家五金销售渠道店、12万多家专业建材和灯饰渠道销售点和25万多个数字配件渠道销售点,渠道覆盖城市、乡村、卖场等各个地方,营销点

公牛的这种销售网不是一朝一夕能实现的,而是成立以来积累下来的。 数据显示,公牛在销售方面的成本不低。 其中,2020年公牛将营业收入的5%以上用于销售费用,高于同行,小米的销售费用率也不过1.9%。

也就是说,作为公牛广泛铺设的销售渠道,公牛在价格上有可能与渠道商“共同”垄断。

但是,尽管进行了价格垄断,公牛近年来的业绩却很低迷。 此前公牛集团披露的数据显示,2017-2020年,公司营收增速分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%,营收增速放缓,连续第三年下跌。 这次独家调查后,价格方面没有发挥作用,意味着公牛未来的业绩和面临着巨大的挑战。

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