河洛网首页 新闻 关注 房产 汽车 教育 健康 婚庆 家居 旅游

| 智能家居

智能家居 家具装饰 装修资讯 装修攻略

小家电爆炸不是事故,而是许多风口聚集的结果

来源:河洛网    发布时间:2021-11-25     发布人:洛阳新闻网

只有你想不到,小家电没有做不到的事。

小家电爆炸不是事故,而是许多风口聚集的结果

据商界杂志报道

作者/赵春雨编辑/朱作明

95后白领欧阳的周六,早上使用三明治机和咖啡机做方便精致的营养早餐; 中午用空燃气炸锅做炸鸡和鸡块,再来一杯鲜橙汁; 晚上,操作扫地机器人打扫房间,用饲养壶煮一壶红枣和生姜茶……

现在很多年轻人的周末都是这样度过的,他们使用的家电也凭借着“小而美”的产品特性,走进千家万户,成为了在家、办公室不可缺少的助手。

小家电爆炸不是事故,而是许多风口聚集的结果。

01

市场正在热烈

随着社会的发展,单身经济、懒人经济、住宅经济的崛起成为小家电风靡的基础。 受新冠灾祸的影响,小型家电进入了家庭生活的各个角落。 从便携式早餐机到油炸多功能锅,再到最近全网疯狂推荐的洗衣机,小型家电市场卖得火爆。

公开资料显示,今年上半年,我国小型家电市场整体快速增长,零售额突破250亿元,销量达到1.19亿辆。 其中清洁电器继续保持势头,市场规模达到136亿元,比去年同期增长40.2%,希望购买小型家电的几乎都是年轻人。

一直以来,年轻消费者都在接受新事物。 小型家电市场以新奇、个性化的产品吸引消费者,与统一的传统家电产品大不相同,加上个性化定制、智能制造等概念,彻底俘获了年轻人的心。

从近几年的市场数据来看,小型家电是家电行业中为数不多的能够保持稳定增长的类别之一,小型家电市场兴起的原因也离不开普及率和外部环境。

调查显示,美国家庭小型家电数量为31.5个,位居世界第一的英国、澳大利亚、德国、法国家庭家电数量在20-30个之间,均处于高水平的中国家庭只有9.5个小家电,与欧美国家相比

其次,2021年上半年,我国经济持续复苏,国内生产总值比去年同期增长12.7%。 1-6月,社会消费品零售总额累计比去年同期增长23%,居民可支配收入增长率明显提高,预计消费潜力将加速释放。 随着消费者需求持续增长、消费结构转型升级加速,小型家电市场有望呈现上升趋势。

2020年1-2月我国小型家电企业注册量约1.2万家,2020年5-10月注册量达到11.4万家,月平均涨幅约为2020年初的2倍。 但是,一半以上的小型家电制造商集中在品牌运营上,没有原创制造,因此小型家电也存在很多问题,在过剩的设计和安全方面经常受到网民的吐槽。

02

我最喜欢市场营销

据“商界”记者整理,不少小型家电品牌省去线上经营的成本,专攻线上渠道,利用社交、电子商务、直播等平台大力推广。 小红书( RED )、微博、嘀嗒等流量平台已是“小型家电”话题过千万,各种评测、带货视频随处可见。

传统家电品牌正面临着主流消费阶层从70、80后向90、00后的转移,媒体接触渠道也正面临着从传统媒体向新媒体的转移,这也是小家电变迁中必须攻克的部分。

一般来说,小家电的营销玩法主要有三个步骤。

一个是投入KOL,制造有规律的爆款。 在小红书( RED )的投放策略中,与众多阶层的博主合作,通过明星博主的种草引起消费者的关注和讨论,利用头脑和腰高手的评价达成真正的种草,引导消费者购买。 除了明星KOL的“种草”能力和“拥有商品”能力外,外行人的分享也是小红书( RED )用户群体最喜欢的内容,外行人购买后,通过小红书( RED )分享产品的使用体验,进行二次传播和语音量的叠加。

其次是知识科普,树立专业形象。 无论是专门从事小型家电的小熊电器,还是大型分支的小米电器,都计划在微博、嘀嗒、知乎等平台上发表干货的内容科普。 这样既满足了短视频流量的维护,也满足了多场景的阅读需求。

最后,还张贴关于家电保养、清洗等多维度的笔记。 这样,通过高质量、高频率的内容将更多的公共域通信接纳并保留在私有域的池中,还可以以更低的成本持续获得通信量。

通过以上的网络营销方式,小家电们成功地引起了年轻人的共鸣,同时培养了消费者对品牌的认识,取得了营销的胜利。

除了营销手段外,小家电的销路还与供给侧、需求侧有关。

根据客户的需求,在各种小型家电中,以更方便生活的个性化多样厨房用小型家电和环境保护、除菌等健康功能为中心的改善型小型家电备受欢迎。 小家电中隐藏着对精巧生活的追求和体验,同时也是消费升级的机会。

从供给侧看,小型家电主要集中在这四类,食物烹饪电器、小型烹饪电器、小型家庭环境电器和个人护理电器。 此外,还有烤鞋器、酸奶机、热杯机等生活佳品,产品花样百出,单价低,无需安装,解决消费者忧虑。

市场需求进一步细分,消费升级趋势加快,小型家电迎来全盛时期。 但是,要追求小家电长期占有市场,光靠那只表是不够的。 在同质化产品的竞争中,保证产品质量,直接冲击用户需求是差异化的关键。

03

从长相开始,忠于二手

“这个煮鸡蛋器是我看产品图烫着头买的,用了几次后发现加热很慢,鸡蛋总是煮不好,太费时间了。 现在只能半价挂在闲鱼上卖。 ”“商界”的记者是闲鱼,很多人关掉自己的三明治机、奶昔杯、榨汁机等小家电,“落灰小家电诚心推出”,同时还加上“全新”“九五新”的字眼

许多年轻消费者认为,在社交平台上被种草的网红家电,没有想象中的那么好用,只好说:“扔掉太可惜了,留下来是浪费。 走上了只能在网上拍照的道路。

越来越多的小型家电成为“一次性”用品,被消费者戴上“在中国不是真的”的标签。 为什么被当作家电市场优等生的小家电会陷入这种尴尬的境地呢?

首先是低净利率。 数据显示,近十年来,绿色电子平均毛利率在30%以上,净利率维持在12%左右,最高达16%。 但是,家电行业只有少数类别实现了30%以上的毛利率,大部分毛利率不到20%。

例如,以性价比为卖点的小熊,售价多设定为行业价格的5-6成,毛利率进一步下降,不到17%,净利率常年在8%附近徘徊。 毛利伴随着低客单价,即使出现亿件销售额,市场规模也无法与“大家电”相抗衡。

其次是质量不符合标准,复购率低。

2021年8月,北京市市场监督局依法对北京市生产销售的小型家电产品进行质量监督抽查,结果发现18组小型家电产品不符合相应质量标准,抽查不合格的产品多为便携式榨汁卡

事实上,关于网红家电产品抽检不合格,以及企业因质量问题召回的事情,已经发生了很多。

最后是轻视研发方面。 以小熊电器为例,根据公布的数据,近三年小熊电器的销售费用分别为2.86亿元、3.96亿元、4.40亿元,均占当期4项费用的65%以上。 2018年至2020年研发支出分别为4739万元、6014万元、1.05亿元,分别占总收入的2.32%、2.85%、2.87%。 小熊电器拥有500多项专利,但创造性和技术方面的高水平发明专利不到10项。

再营销轻研发的路子多与渠道构成相关,从过去小熊线上收入占比可以看出,2015~2017三年线上收入占比接近90%,转移依赖平台,就像南极人和完美日记一样。

一位专家表示,从今年开始,整体消费需求有疲软的痕迹。 虽然高端消费需求持续旺盛,但大众消费正在逐渐合理化。 无论从用户反馈还是行业数据来看,小家电市场面临的挑战可能才刚刚开始。

Matter正式发布,成为智能家居的缩影作者:彭昭(物联网智库创始人&; 云和资本合伙人) Matter正式发布,成为智能家居的缩影 物联网智囊团原创 请注明出处和来源 导线 Matter作为智能家居新的连接标准,提供了基于IP的集成连接协议

家里戴上口罩,让家里安心地呼吸家里戴上看不见的“口罩”,免得病从窗户进来 家里戴上口罩,让家里安心地呼吸 在瘟疫流行期间,如何预防新型冠状病毒成为我们生活的焦点。 目前,中国疫情安全免遭危险,但日常防护仍不

预计2021年全球智能家居支出将增加41%据市场研究公司Strategy Analytics预测,到2021年,世界消费者对智能家居设备的支出将增加40.9%,达到创记录的620亿美元。 预计2021年全球智能家居支出将增加41% 在COVID-19大流行导致的世界经济下跌的

大金空调有助于保护身体免受冬天的极端寒冷。世界各地都在积极进行生态环境保护活动,但并不能阻止气候状况的恶化! 在第31届国际减灾日临近之际,联合国12日宣布,世界自然灾害总数在21世纪前的20年大幅增加,特别是气候相关灾害的数

美中科技:引领电源插座产业升级,推动智能家居产业发展 早些时候,习主席曾说过,“科学技术是第一生产力,创新是引领发展的第一推动力。”纵观各个行业和领域的领导者,他们都占据市场,通过创新和质量引领发展。其中,在智能家居领域迅速崛

免责声明:非本网注明“禁止转载”的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明,站长将在收到邮件24小时内删除。

热门标签

洛阳新闻网 | 新闻 | 关注 | 房产 | 汽车 | 教育 | 健康 | 婚庆 | 家居 | 旅游