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凯迪拉克的探索雄心:突破段波的逆势立场

来源:河洛网    发布时间:2021-09-10     发布人:洛阳新闻网

这次不要低估凯迪拉克的降价幅度。这是凯迪拉克适应不断变化的汽车市场营销策略并在个性化消费到来之前赢得新细分市场的开始。随着凯迪拉克6月份总销量达到21210辆,同比销量增长51.5%,奢侈品牌的第二阵营“老大”地位越来越稳定,与第二辆雷克萨斯的差距继续拉大。

凯迪拉克的探索雄心:突破段波的逆势立场

开辟一个新体育场

“我没想到我能在这个年龄提前开好梦车!但也很容易。”我刚买了一辆新车,电话那头的小甲(化名)有点激动,打电话来告诉我好消息。

小啊是一家金融公司的研究员,最近刚加入该公司。虽然他的年薪很高,但毕业后他没有存多少钱。他可能需要一段时间才能买到他一直喜爱的新的美国豪华车。然而,由于凯迪拉克XTS最近的市场价格下跌,90后已经提前成为凯迪拉克的所有者。

根据发现汽车市场的发现,受产品迭代和国家5切换国家6的影响,目前凯迪拉克品牌折扣最大的两款车型分别是ATS-L和XTS,其特点是处于产品生命周期的末期,都是国家5排放车型。笔者了解到,凯迪拉克利用国内五款车型的降价优势,把握市场形势,顺应市场趋势。凯迪拉克提前完成了“清仓任务”,为进入国家的第六个时代做了充分的准备。事实上,凯迪拉克的全国五价车型在大多数即将实施国家六大标准的城市都很难找到。

应该说,凯迪拉克的大幅降价将首先惠及消费者。每个人都想开豪华车,但是豪华车的高价吓退了许多消费者,随着豪华车价格的下降,这些消费者实现了他们开豪华车的梦想。

例如,上述小啊是价格调整战略的受益者。当价格下跌时,越来越多的车主像小艾一样提前实现了他们的梦想

2018年,凯迪拉克在奢侈品品牌的第二阵营中稳坐第一,销量接近23万辆,远远超过销量排名第二的雷克萨斯16万辆。2019年上半年,凯迪拉克的累计销量从1月到6月达到114,592辆。在汽车市场严冬的环境下,价格同比上涨1.98%。实现这样的结果并不容易,这也证明越来越多的消费者认可凯迪拉克品牌。

向下探索是豪华车“占领地盘”的重要手段

事实上,近年来降价一直是豪华车市场的关键词。包括BBA在内的奢侈品牌近年来一直在探索和掠夺市场。

豪华汽车价格的下跌一直是该行业公开的秘密。一线奢侈品牌梅赛德斯-奔驰、宝马和奥迪都是通过探索赢得市场的。

价格是20%或20%是普遍现象,价格低至60%也不是新闻。去年,沃尔沃、捷豹路虎和其他品牌的一些车型在市场结束时的价格分别是60%和70%。

制造商根据自己产品的竞争力和市场条件调整价格。这本身就是一种销售策略。谁有满足市场需求的销售策略,谁就是赢家。

值得注意的是,凯迪拉克对该国五款车型的短期促销与BBA对该国六款车型的促销完全不同。

个性化时代的制胜法则

有些人批评凯迪拉克“不能携带”,用价格换数量对品牌有害。然而,在关羽汽车市场看来,这股浪潮利用“五大清理”的机会,紧跟市场,抓住市场机遇,迅速调整市场和销售策略。这正是SAIC通用汽车对终端市场的快速、准确和无情的把握,也正是它不失时机地占领了市场。

五个国家仓库都在进行中,而购买五个国家产品对消费者的使用没有影响,二手车的剩余价值有限。利用五国汽车降价的机会,更多的消费者通过技术升级和产品升级来体验凯迪拉克产品是很自然的。相反,它可以被理解为凯迪拉克为了吸引顾客而进行的及时营销。

发现了解到凯迪拉克还向经销商提供大量补贴,以确保渠道健康,同时在终端市场降价。因此,整个降价过程实际上是有序进行的。

13年多前,凯迪拉克进入中国,目的是占领豪华汽车市场。在梅赛德斯、宝马和奥迪作为德国前三大部门的强势布局下,凯迪拉克凭借多年的布局和奋斗,在第二阵营的奢侈品牌中处于领先地位。可以说,凯迪拉克现在有资本拓展市场,因为凯迪拉克经过十多年的发展,在打造“新美国奢侈品”的品牌形象方面已经基本稳定,正如奥迪在推出10万多种产品时不会影响其形象一样。

此外,值得一提的是,豪华车绝对不能仅仅通过降低价格来销售。购买豪华车的消费者对汽车了解更多。因此,可以看出,尽管豪华车市场普遍在降价,但仍有一些品牌即使降价也无法增加销量。

2018年,豪华车市场爆发了一场集体价格战。许多品牌等待消费者以前所未有的优惠价格突破门槛。然而,价格下降到令人难以置信的水平。其中,很少有幸运的人希望得到实施——不冷不热的人仍然不冷不热,那些被忽视的人仍然没有改善。最后,集体观看了凯迪拉克的受欢迎程度。

这样,我们有理由相信凯迪拉克除了价格之外,还有绝对更多的元素来吸引消费者。

探索汽车市场认为:

对于汽车制造商来说,随着7月份的到来,六国政策已经提前在许多城市实施。然而,面对乘用车市场寒冷的冬天,随着各品牌价格的一个接一个的探索,对奢侈品牌汽车进行升级换代,以更大的优惠幅度争取更高的销量,从而抓住潜在消费者的心,试图振兴市场,是非常科学合理的。作为消费者,在关注汽车价格波动的同时,我们也应该睁大眼睛,尽力识别夸大的宣传信息。如果我们有时间,我们建议去附近的4S商店找出原因,以便为我们的汽车选择和购买做出正确的决定。这是最明智的行动。

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